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TASK  

Peter Brossmann
Vertiebsmanagement und Vertriebsorganisation

 

Erfahrungshintergrund:

20 Jahre Sales Management in IT Unternehmen
Aufbau und Leitung von IT Unternehmen
Ausbildung und Coaching im Vertriebsumfeld
Strategischer Vertrieb – Planung & Umsetzung

Branchen: IT, Telekom, Energieversorger, Banken, Versicherungen

Spezialgebiete:

Vertriebsorganisationen

  • Analyse von bestehenden Vertriebsstrukturen
  • Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
  • Reporting Systeme und Vertriebsprozesse
  • Maximieren des „Customer Value“ unter Nutzung von CRM Systemen

Vertriebsmanagement

  • Entwicklung, Förderung, Coaching von Vertriebsmitarbeitern
  • Anwendung verschiedener Sales Management Methoden
  • Strategischer Großkundenvertrieb, Aufbau von langfristigen
    Kundenbeziehungen, Generierung von Referenzen

Vertriebssteuerungsinstrumente

  • Entwicklung von Vertriebssteuerungsinstrumenten inklusive leistungsorientierter Entlohnungssysteme
  • Methoden der Zielvergabe und Bewertung der Vertriebsleistungen
  • Prozesse, Dokumentation und Abrechnungssysteme für den Vertrieb

Vertriebsmanagement auf Zeit

  • zur Reorganisation oder zum Neuaufbau
  • zur Produktivitätssteigerung
  • zur Unterstützung der Geschäftsführung und zur Zielerreichung

 

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